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中小企业战略

2010年6月1日『北京融健沪投资担保有限公司』浏览选项：出处：

一、中小企业的特征

　　全世界中小企业数量众多。据统计，美国是世界上中小企业最多的国家，堪称中小企业王国，数量多达2000万家，日本中小企业也有约650万家左右。中国企业总数的九成以上是中小企业，数量达1000万家。虽然不同国家、不同体制下的中小企业各不相同，但仍有一些共性，概言之，主要有以下六点：

　　（1）规模小、资源有限。同大企业相比，中小企业在资金、人力、物力和信息资源等方面处于明显的劣势。中小企业获得资源的途径少困难大，可供选择的余地不多，企业的发展多靠自我积累。

　　（2）经营风险大，常表现为高速成长，急剧衰落。在经营管理上，中小企业因为决策灵活机动，更容易抓住和把握市场机会。但中小企业在内部管理上普遍失范，企业在优越的市场环境中容易忽视管理，不自觉地掉入“温水煮青蛙”的陷阱中。一旦外在有利因素消失，好景不再，企业的处境迅速逆转。

　　（3）竞争力弱，市场份额小。由于中小企业的资源以及获取资源的方式都有限，大部分中小企业不能形成规模生产，从而难以发挥规模经济优势，多数只能在细分市场上占有一席之地。

　　（4）组织结构简单，决策机制灵活。中小企业大多都组织结构简单，较少采用专业部门。因为组织结构简单，管理层次少，企业内部交流通畅，信息传递速度快，决策和执行也较快。

　　（5）常缺少明确的发展思路。有研究表明，几乎九成的中小企业没有明确的战略方向。大多数中小企业创业者或专业人员个人的发展思路，即为企业的发展思路。

　　（6）融资困难。在世界范围内，中小企业融资都是一个难题。虽然世界各国采取了一些办法，如建立担保基金、风险投资体系，或中小企业专业性金融机构等，试图解决这个问题，但实际效果并不理想，融资难仍然是制约中小企业发展的突出问题。

　　二、中小企业战略选择原则

　　对于中小企业来说，没有明确的发展战略有利有弊。其利在于，过早明确发展战略，可能会限制中小企业经营的灵活性；其弊则是，中小企业在向大企业过渡时，由于缺乏战略指引很容易偏离发展主线。从而，使中小企业成长为大企业的征程，变成一个充满艰难且极具风险的过程，大量的中小企业在这一过程失败，甚至消亡。因此，即使是处于中小企业阶段，也应视发展情况，尽早起步厘清自身的发展思路，确立明确的发展战略。具体而言，中小企业在制定战略时，必须注意以下三个问题：

　　1、立足自己的比较忧势

　　中小企业受到资源条件的限制，难以获得某一方面的绝对优势，但通过有效利用自身资源，仍然可以形成比较优势。在市场经济情况下，资源分布是不均衡的，不管实力多强，都不可能占有所有的优势资源；反之，不管实力多么弱，也会在某一方面某种程度上拥有一定的优势。在国际竞争中，资源丰富的国家，如美国、中东等国，他们中有很多企业被日本、韩国这样资源贫乏国家的企业赶超。因此，只要善于用己之长，找准发力点和突破点，就能在市场上占有一席之地。

　　大企业有“大”的优势，小企业就要有“小”的特点。中小企业在制定经营战略时，一个重要原则就是扬长避短。中小企业应该在透彻分析自身优劣势的前提下，制定能充分发挥比较优势的战略，做到“有所不为而后有所为”。

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